Ein Hausverkauf ist kein Hexenwerk – aber er besteht aus Dutzenden kleiner Schritte, die in der richtigen Reihenfolge erledigt werden müssen. Wenn eine Unterlage fehlt, sobald der Käufer zur Bank geht, verlieren Sie oft Wochen. Diese Checkliste ist in jahrelanger Berufserfahrung entstanden.
Phase 1 – Vorbereitung
- Aktueller Grundbuchauszug (max. 3 Monate alt)
- Flurkarte / Lageplan vom Vermessungsamt
- Baupläne, Grundrisse, Schnitte, Ansichten
- Baugenehmigungen und ggf. spätere Bauanträge (Anbau, Umbau, Wintergarten)
- Wohnflächenberechnung nach Wohnflächenverordnung
- Energieausweis (Pflicht spätestens zur Besichtigung)
- Letzter Grundsteuerbescheid
- Versicherungsnachweise (Wohngebäude)
- Wartungsverträge (Heizung, Schornsteinfeger, ggf. Aufzug)
Phase 2 – Bewertung und Strategie
- Marktwertermittlung durch eine erfahrene Maklerin – kostenlos, ehrlich
- Vergleichswerte aus der Region prüfen
- Verkaufspreis-Strategie festlegen (realistisch vs. Wunschpreis)
- Zielgruppen-Profil definieren (Familie, Pendler, Investor)
- Vermarktungsplan: Inserat, Off-Market, vorqualifizierte Käuferdatenbank
Phase 3 – Vermarktung
- Professionelle Fotos (Tag und ggf. Abendaufnahmen)
- Grundriss-Aufbereitung (digital, ggf. 3D)
- Exposé mit Beschreibung, Bildern, technischen Daten
- Online-Inserate auf relevanten Portalen
- Persönliche Ansprache vorgemerkter Käufer
- Besichtigungen mit Vorqualifizierung
- Preisverhandlung
Phase 4 – Notartermin und Übergabe
- Käufer-Bonität geprüft (Finanzierungsbestätigung der Bank)
- Notar wählen (Käufer schlägt vor – Sie können zustimmen oder ablehnen)
- Kaufvertragsentwurf prüfen (lassen)
- Notartermin, Beurkundung, Auflassung
- Auflassungsvormerkung im Grundbuch
- Kaufpreiszahlung
- Eigentumsumschreibung im Grundbuch
- Übergabeprotokoll mit Zählerständen, Schlüsseln, Mängelliste
Die häufigsten Fehler
- Energieausweis vergessen – kann ein Bußgeld kosten
- Wohnfläche selbst geschätzt – Käufer-Bank rechnet nach
- Schwarzbauten verschwiegen – wird im Grundbuch oder bei der Bank sichtbar
- Mängel nicht offengelegt – kann nach dem Verkauf zur Rückabwicklung führen
- Käufer ohne Finanzierungsbestätigung in den Notartermin geschickt
Mit dieser Liste sind Sie nicht allein. Wir gehen sie mit Ihnen Punkt für Punkt durch und übernehmen die Schritte, die Zeit kosten – Vergleichswerte, Vermarktung, Vorqualifizierung. Sie behalten den Überblick, wir machen das Tempo.
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Persönlich tätig seit 2014